lunes, 6 de noviembre de 2017

El camino al éxito. ¿Una ilusión, o realmente es posible??

Existen algunas bibliografías que abordan el tema del éxito desde diferentes perspectivas, técnica, sicológica, y otras. Sin embargo, casi todas coinciden que es perfectamente posible logra alcanzar el éxito. Lo que muy pocos autores logran explicar de manera clara aspectos y sugerencias concretas que realmente permitan al lector convertir ese documento o artículo en una herramienta práctica con la cual alcanzar sus propios objetivos y metas que se ha propuesto.
Por lo general todos hemos pensado alguna vez en objetivos y metas para nuestras vidas, ya sean personales, laborales, financieras. El principal problema es que por lo general no están bien redactados, ni bien enfocados, ni mucho menos gestionados. Si estás leyendo este artículo que he preparado para personas como tú, es porque seguramente estás interesado en emprender o continuar el camino al éxito, es por ellos que quiero darte algunas sugerencias nutridas de mi propia experiencia personal y “condimentada” con conocimientos teóricos de la academia. No se trata de un texto para científicos ni para preparar tesis de grados, es más bien una intención de compartir con el lector algunas ideas y experiencias que estoy seguro te ayudarán a evitar muchos tropiezos con los que ya tuve que lidiar en mi vida personal y profesional.
Para entrar un poco en materia debo aclararte algunos conceptos que muchas veces se desconocen o se confunden, y son realmente la esencia para que logres comprender las otras cuestiones que más adelante te presentaré.
Debes saber primero que, a diferencia de los que mucho creen, el éxito no es una meta, ni un destino; es un camino, donde te encuentras muchísimas cosas buenas, regulares y malas, todo depende de ti, si decides continuar, o si te dejas vencer por lo que te va ocurriendo durante tu viaje. Esta definición es muy importante que la tengas en cuenta, pues si es un camino, y no un fin, entonces significa que siempre podrás alcanzar cosas nuevas y mejores en ese camino; por supuesto, y no quiero desilusionarte desde los inicios, si decides emprender ese camino, sabrás que también tendrás que enfrentar muchos retos, lucharás contra varios, e incluso contra ti mismo.



En la anterior figura se puede ver claramente la diferencia entre lo que la mayoría de las personas piensan sobre el camino al éxito y lo que realmente es. En ese camino, como se aprecia en la parte derecha de la figura, muchas veces tendrás que retroceder un poco para recuperar fuerzas, y luego reiniciar las acciones.
Una vez que has comprendido el significado del camino al éxito, debo decirte que la mayoría de las personas no alcanzan lo que quieren, porque precisamente no saben qué es lo que quieren; debes estar seguro primeramente de qué es lo que quieres alcanzar, dónde quieres estar dentro de 1, 2 ó 5 años; si no sabes cuál es tu objetivo, jamás podrás alcanzarlo. Imagina un autobús que presta servicios de transportación entre dos ciudades; el conductor tiene que saber exactamente cuál es su trayectoria y destino final, de lo contrario nunca llegará a la terminal de la otra ciudad, de igual manera sucede en nuestra vida personal y profesional. Ahora, que ya estás seguro de lo que quieres, entonces debes comprender algunos otros conceptos que te explicaré de manera muy sencilla:
-       Objetivo: Es lo que quiero alcanzar, el lugar adonde quiero llegar. (Ej: Quiero llegar a la ciudad X.)
-       Metas: Son objetivos parciales, muchas veces se confunden ambos términos, pero es mucho mejor tratarlos de forma diferenciada para llegar a comprenderlo. (Ej: Ciudades intermedias donde debo llegar antes de la ciudad X.)
-       Estrategia: Es la forma, las técnicas, los métodos que voy a utilizar para llegar a mi objetivo. (Ej: Para llegar a la ciudad X, mi estrategia será viajar en un autobús sin escalas y en el horario de la noche, así llego en la mañana y puedo aprovechar el tiempo para completar mis gestiones…)
Estoy seguro de que hasta aquí has comprendido perfectamente, pero si no es así, no te preocupes, vuelve a leer con paciencia hasta aquí, tantas veces como sean necesarias.
Ahora estás listo para comprender la otra parte que quiero explicarte. El camino al éxito, que te permitirá sí o sí, alcanzar tus sueños, es perfectamente posible de transitar, pero debes aprender la clave, así como los requisitos y aptitudes que debes tener y mantener para poder recorrerlo hasta los puntos que te hayas propuesto (Tus metas y objetivo).
La clave del éxito.
- Férrea preparación.
- Arduo trabajo.
- Aprender de los errores.

Estos puntos tan importantes se desconocen o no se comprender a plenitud por la mayoría de las personas que deciden emprender ese largo, pero gratificante camino. También he optado por intentar explicártelo de la manera más sencilla posible.
Férrea preparación: Mira que no te hablo de preparación, le he añadido un adjetivo que pocos aplican a sus vidas, si quieres emprender el camino al éxito, sean cual sean tus metas y objetivo, primero tienes que estar lo suficientemente preparado, no olvides que un limpiabotas estrella puede recorrer el camino al éxito, pero un ingeniero mediocre jamás lo logrará. Debes comprender que la preparación no significa que vayas a la universidad, ni que tengas un currículo de muchas páginas, no se trata de eso; aunque sin dudas te ayudará mucho tu nivel escolar o académico durante tu camino, es bueno que sepas que, en materia de finanzas, varios de los hombres más ricos del mundo no tienen un título universitario, por una u otra razón, no lo consiguieron. La preparación a la que me refiero es tu preparación integral, en las materias que tienen que ver con tus metas y objetivos; si deseas ser un campeón mundial, debes ocuparte de aprender y prepararte incansablemente para lograrlo, si haces lo mismo que el resto de tus compañeros durante los entrenamientos, ya puedes saber que nunca serás un campeón mundial, tienes que hacer cosas diferentes a lo que hace la mayoría, si no fuera así, entonces todos fueran campeones mundiales.
Arduo trabajo: Aquí vuelvo a colocar un adjetivo delante del sustantivo, el sustantivo es lo que la mayoría hace, un trabajo; pero te digo que tu trabajo no puede ser el que normalmente hacen los demás, tienes que trabajar arduamente en función de tus metas y tu objetivo; estar siempre inconforme contigo mismo, mientras veas que haces lo mismo que la mayoría, te estarás alejando del camino al éxito, y por tanto, de tus metas y objetivo. Te propongo valorar el caso de Thomas Alva Edison, …en 1855 a los ocho años y medio Edison entra a la escuela. Después de tres meses de estar asistiendo, regresó a su casa llorando, informando que el maestro lo había calificado de alumno "estéril e improductivo". Es imposible establecer si Nancy Edison tomó muy en serio la opinión de su maestro o si pensó que ella era mejor que el profesor de su hijo. El caso es que Edison recordó durante el resto de su vida el resultado del dichoso incidente… Él intentó mil veces hasta que alcanzó éxito con su bombilla incandescente. Te imaginas una persona de la mayoría, cuando hiciera el intento número 100 tiraría la bombilla al primer cesto de basura y cambiaría de objetivo.
Aprender de los errores. Este punto es fundamental, muchas veces estamos acostumbrados a que nos critiquen con fuerza y hasta nos recriminen por los errores que cometemos, esa es la causa por la que muchos no intentan nada, por el temor al fracaso, pero el error o el fracaso forman parte del éxito, porque con ellos aprendemos: ¿En qué fallamos?, ¿Qué es lo que no debemos hacer?, ¿Cómo podemos mejorar?, y muchas otras cosas más si aprendemos a sacar provecho de los errores. En la educación académica este enfoque debería ser mejorado, se enseña a los alumnos que los errores son malos y ese concepto llega a predisponer al ser humano, una forma que encuentran para no cometer errores es no hacer nada, no intentar nada fuera de lo común, fuera de lo conocido, y eso es precisamente lo que nos convierte en poco creativos, poco emprendedores y al final, en personas sin éxito.
He tratado de trasmitirte de forma breve las claves para transitar el anhelado camino al éxito, ahora quiero compartir contigo los requisitos o aptitudes que debes tener y mantener para que, conjuntamente con las claves anteriores, puedas alcanzar tus metas y objetivo.
Requisitos o aptitudes para el éxito.
-       5% de inteligencia
-       5% de suerte
-       90% de estrategia

Al igual que para las claves del éxito, estos son los tres requisitos o aptitudes que necesitas para transitar el camino al éxito y alcanzar tus metas y objetivo. También quiero explicarte cada uno de ellos de una forma simple pero precisa. La buena noticia que te tengo es que, como ves, no es nada imposible para cualquier persona, lo que sucede es que muy pocos lo saben, y de los que logran saberlo, muy pocos lo aplican a sus vidas.
5% de inteligencia: Quiero primero que sepas que esto no debes confundirlo con el coeficiente de inteligencia, independiente del coeficiente que tengas, sólo necesitarás utilizar un 5% por ciento de tu inteligencia para poder transitar el camino al éxito; muy diferente a lo que la mayoría piensa, el éxito no depende de tu inteligencia, aunque evidentemente eso te puede ayudar, pero el porcentaje es tan bajo que bien poco podrá definir en tu carrera. Te aclaro que inteligencia no es picardía ni astucia; el inteligente es el que sabe escoger, por tanto, escoge lo mejor, lo más viable; la astucia, en cambio, se encuentra relacionada con la sagacidad, la sutileza, el ardid, la treta, la artimaña y la habilidad para engañar y lograr un objetivo. Aquí se trata de inteligencia.


















5% de suerte: Lo primero que debes comprender en este punto es el concepto de suerte, seguramente habrás escuchado decir a muchas personas…es que yo no he tenido suerte para esto o aquello…Y dicen eso porque no conocen la definición más acertada sobre el concepto de suerte, aquí te lo voy a revelar: Suerte, tiene dos etapas, la primera es prepararse para la oportunidad (recuerda que te hablé sobre la férrea preparación); y la segunda etapa después de estar preparado es salir a buscar esa oportunidad. Muchas personas no tienen “suerte” porque no hacen ni lo uno ni lo otro; no se han preparado para nada, y si logran prepararse para algo, entonces se sientan a esperar a que los llamen para presentarles una buena oportunidad.




Las mejores oportunidades no se pueden ver con los ojos, hay que verlas con la mente, hay que tener la mente entrenada y preparada para lograr ver las oportunidades, de lo contrario, todos serían triunfadores en todos los campos de la vida; viviríamos en un mundo de campeones mundiales, en un mundo de millonarios, en un mundo de empresarios, y lamentablemente esa no es la realidad. Y ahora, el requisito o aptitud más importante que debe tener un ser humano que desee transitar este anhelado camino:
90% de estrategia: Esto lo saben todos los triunfadores, todos los campeones, todos los millonarios, todos los empresarios de éxito. La estrategia correcta es lo que prácticamente define el éxito, constituye el 90%, es decir, casi todo lo que se necesita para tener éxito es una estrategia correcta. Los campeones de ajedrez no ganan por su inteligencia, ni porque tengan suerte, ganan por sus estrategias acertadas.  









Espiral vs Hélice.
He decidido incorporar este acápite en este artículo porque ello tiene una gran influencia en el éxito o el fracaso de cualquier proyecto, idea, objetivo; sea personal, empresarial, profesional, etc.
Depende de la claridad que tengamos de estos términos, incluso en la academia se confunden ambos términos y la base de dicho error no está en la sicología, ni en las ciencias de la administración, ni en las técnicas de crecimiento personal, nada de eso; se trata de un error de una de las partes de las matemáticas que se llama geometría, ella se encarga de estudiar la extensión, la forma de medirla, las relaciones entre puntos, líneas, ángulos, planos y figuras (del plano y del espacio), y la manera cómo se miden. A continuación, te presento ambas figuras geométricas y te explico muy brevemente lo que te he comentado.














Figura 5:  gran diferencia entre la espiral y la hélice. La segunda se desarrolla en 3 dimensiones y significa crecimiento, mejora, desarrollo.


Siempre me enseñaron que ..el desarrollo es en forma de espiral.., aquí me enseñaron el concepto con el error incluido, debieron enseñarme que ..el desarrollo es en forma de hélice.., pues tal y como vemos en la figura 5, la espiral es una figura geométrica que se desarrolla en el plano, es decir, en sólo 2 dimensiones, largo y ancho; mientras que la hélice es una figura geométrica tridimensional, tiene largo, ancho y altura. En la figura anterior, en la parte derecha, podemos ver que el punto A se encuentra en una posición más baja que el punto B, porque se ven en el espacio, mientras que, en la parte izquierda, vemos los mismos puntos, pero ambos están a la misma altura, pues ambos están sobre el plano horizontal. Esta sencilla explicación nos enseña, que, si deseamos transitar el camino al éxito, entonces debemos proyectarnos en una hélice, para poder estar siempre en un nivel superior al punto anterior. Muchas veces nos parecerá que estamos en el mismo punto, pero en realidad estaremos en un nivel superior, pues hemos acumulado experiencias muy útiles, hemos logrado alianzas estratégicas, contactos importantes; y todo ello hará que muy pronto comencemos a ver las primeras luces del éxito esperado.
Cuando hayas llegado a este punto, nunca debes olvidar la perseverancia, muchas personas se retiran del camino cuando ya están a punto de alcanzar sus metas, pero no lo saben, y no tienen suficiente confianza en ellos mismos. Lamentablemente sólo el 5% persevera y logra llegar al objetivo, la mayoría desiste y se retira, muchas veces a muy poca distancia del éxito.





La figura anterior explica muy claramente la importancia de la perseverancia para el éxito, si logramos aprender las claves y requisitos para lograr emprender el camino al éxito, si somos disciplinados, consecuentes y perseverantes, entonces estaremos “condenados” al éxito.

Espero que haya sido de mucha utilidad para ti este artículo, puedes mantenerte en contacto para otros artículos y libros nuestros que seguramente te ayudarán. ¡¡Gracias campeón!!

3MSc. Arq. Ing. Adalberto Arévalo Ramírez

miércoles, 1 de noviembre de 2017

La realidad del mundo moderno y el cambio de paradigma que pocos logran percibir.


Escuchamos que la única manera de proteger nuestros "empleos" es aumentar nuestra productividad, pero luego descubrimos que aplicar la reingeniería a los procesos de trabajo, empleando equipos autoadministrados, haciendo más horizontales a las empresas y vaciando nuestro trabajo de rutina en las computadoras vuelve innecesarios muchos "empleos".
Mientras  crecía, leía predicciones acerca de que, para el año 2000, todos trabajarían tan sólo treinta horas a la semana y que el resto sería tiempo libre. Pero a medida que la humanidad se ha desarrollado, parecerá más probable que la mitad de nosotros trabajará sesenta horas a la semana, y el resto estará desempleado. Entonces, al igual que la leyenda sobre las ilustraciones en las revistas infantiles que nos presentan un acertijo, pregunto: "¿Qué hay de malo con este cuadro?"
No se trata de que a los presidentes de las naciones o a sus críticos no les importe lo que nos sucede. No se trata de que las empresas que alguna vez solicitaron nuestra lealtad, y que crecieron gracias a nuestros esfuerzos, nos hayan traicionado. La falla ni siquiera radica en el temido monstruo de la "competencia extranjera", a la cual se ha culpado por todo, desde el desempleo hasta la caída de los niveles de vida en el primer mundo. Es una pena que estas cuestiones no  sean las culpables: de serlo, nuestra tarea sería más sencilla.
Dentro de un siglo, nuestros descendientes harán análisis retrospectivos y se sorprenderán de que no hayamos visto con más claridad lo que estaba sucediendo. Dirán cuán obsesionados estábamos en este juego parecido al de las sillas musicales, al que llamaría de "empleos musicales", en el que mes tras mes gran número de personas debían retirarse. Nos compadecerán, pero dirán que nuestros sufrimientos fueron el resultado de querer jugar con las viejas reglas. A nuestras contrapartes de finales del siglo  XXI, la lucha actual por los empleos les parecerá como una pelea por las sillas en la cubierta del Titanic.[1]
Quiero aclarar que ésta no es una de las tantas lamentaciones que insisten que  “la economía se está hundiendo”; todo lo contrario, ya que considero que el mundo moderno está a punto de dar un gran salto cualitativo en creatividad y productividad. Pero el empleo no será parte de la realidad económica del mañana. Aunque siempre habrá grandes cantidades de tareas por hacer, este texto sugiere que el trabajo no estará contenido dentro de las envolturas conocidas que llamamos empleos. De hecho, en la actualidad muchas organizaciones están ya dentro del camino hacia estructuras "sin empleos".
El empleo es un artefacto social, aunque está inmerso con tanta profundidad en nuestra conciencia que la mayoría de nosotros hemos olvidado su artificialidad o el hecho de que muchas sociedades desde el principio de los tiempos han funcionado bien sin los empleos. El concepto de empleo surgió a principios del siglo  xix para abarcar las tareas que debían hacerse en las nacientes fábricas y burocracias de las naciones que se industrializaban. Antes de que la gente tuviera trabajos, se afanaban con el mismo empeño pero en una cambiante multitud de tareas, en una variedad de lugares, en un horario establecido por el sol, el clima y las necesidades del día. El empleo moderno fue una asombrosa y nueva idea para muchas personas, una idea desagradable e incluso socialmente peligrosa. Sus críticos insistían en que se trataba de una forma desnaturalizada, incluso inhumana, de trabajar. Predijeron que la mayoría de la gente no sería capaz de acostumbrarse a sus exigencias. Incluso los estadounidenses se refirieron alguna vez al trabajo como una "esclavitud con sueldo" y lo comparaban con la libertad y seguridad del granjero o del artesano. “…la supervivencia de un proletariado que tiene que conformarse con un salario asignado por los poderosos señores del dinero. Para Karl Marx, existen dos clases sociales, una capitalista que posee los medios de producción y una proletaria que, no teniendo otra alternativa, vende su fuerza de trabajo al señor capitalista, quien lo explota y siempre va a buscar la manera de pagarle el salario más bajo posible..”[2] Pero lo que empezó como una controversia se convirtió en la ortodoxia fundamental: estamos atrapados en los empleos.
Ahora el mundo del trabajo está cambiando de nuevo. Las mismas condiciones (producción en masa y grandes organizaciones), que hace doscientos años crearon los empleos, están desapareciendo. La tecnología nos permite automatizar las líneas de producción, donde antes los obreros acostumbraban llevar a cabo sus tareas repetitivas. En lugar de largas cadenas de producción donde deben hacerse las mismas cosas una y otra vez, se está promoviendo la producción a la medida. Las grandes empresas (donde antes estaban los mejores empleos) están "atomizando" sus diversas actividades y las están encomendando a firmas más pequeñas, que crearon o se apoderaron de nichos redituables. Esto de "encomendar el trabajo a fuentes externas " no sucede sólo en las áreas de apoyo donde empezó a manejar la cafetería, por ejemplo, o proporcionar servicios de mantenimiento. Tres de cada diez grandes compañías industriales estadounidenses solicitan a otras empresas por lo menos la mitad de su producción. Los servicios públicos se están privatizando y las burocracias gubernamentales (los últimos bastiones de la seguridad de los empleos) están disminuyendo. A medida que las condiciones que generaron los empleos desaparecen, perdemos la necesidad de agrupar el trabajo en empleos. Con razón están desapareciendo.
Todos debemos aprender nuevos sistemas de trabajo. El tema está en buscar el ¿Cómo?. Mientras que en algunos casos los nuevos métodos de trabajo sólo requieren nuevos conocimientos tecnológicos, en muchos otros necesitarán de algo más importante: la "capacidad" para encontrar y efectuar trabajos en un mundo sin empleos definidos y estables. Se ha convertido casi en un axioma el hecho de que las carreras de la actualidad deben ser autoadministradas; pero, con frecuencia, dicho enunciado tan sólo significa que tendrá que encontrar su próximo empleo sin ayuda exterior, y esto es ya un hecho en los países del llamado primer mundo. El problema es que incluso este consejo ya está pasado de moda. Los trabajadores de hoy necesitan olvidarse por completo de los empleos y al contrario, buscar el trabajo que necesita hacerse y luego prepararse como la mejor opción de llevar a cabo dicho trabajo.


                       Trabajar desde casa se ha convertido en una variante óptima, por la que ya muchos optan. 


Pero como individuos no es posible ir más lejos. Es muy importante saber lo que tendrá que hacer la organización sin empleos para acomodar al trabajador sin empleo, así como lo que la misma sociedad debe hacer para responder a las necesidades del nuevo trabajador. Es vital conocer y estudiar sobre las interrupciones y trastornos que ocurrirán durante este nuevo periodo de transición.
Como dije, los periódicos llevan la cuenta diaria de los despidos, pero también nos muestran inquietantes historias de otro tipo: revisiones  sobre las cifras de empleos perdidos, debates sobre si la recesión en realidad fue tan mala después de todo, reflexiones que insisten en que estamos reaccionando en forma exagerada. Pero el manejo de datos en dichos artículos es peligrosamente selectivo. Las demandas del consumidor tal vez estén obligando a "reaccionar" y los fabricantes "tal vez no tengan más alternativa que aumentar sus nóminas", de acuerdo con un artículo. "Es verdad sobre todo en la industria del automóvil... (donde) muchos trabajadores despedidos tal vez sean recontratados". Esas noticias serían una sorpresa para los cientos de miles de trabajadores en la industria automovilística o en industrias relacionadas a ésta, que no tienen ninguna oportunidad de recuperar sus empleos, aun cuando la economía entrara en el mayor auge de los últimos veinticinco años. Sus empleos pueda que se hayan perdido para siempre.


                   La industria del automóvil ha experimentado un cambio radical y revolucionario. 
                  ¿Ve algún empleado aquí?



Necesitamos comprender las proyecciones optimistas como lo que son: intentos por tranquilizar a la gente más afectada, que sabe que algo importante está sucediendo, aunque no está segura exactamente de qué es. Y debemos aceptar que tranquilizarnos no nos ayudará en nada, porque sin un cuadro más claro de la realidad no estaremos pertrechados para el futuro. El futuro será muy diferente de aquél que esperábamos cuando crecimos, y la mayoría de nosotros está tan poco preparada para él como los aldeanos ingleses del siglo XVIII lo estuvieron para los empleos en las fábricas del siglo XIX.
Así que concentrémonos en el futuro real. No es un futuro con demasiados votantes, ya que a la mayoría de nosotros nos gustaría que se alejara y que nos permitiera regresar al mundo como el que esperábamos. Pero es por nuestro propio bien que debemos despertar A menos que veamos eso, no podremos ni como individuos ni como sociedad prepararnos para el futuro. Después de todo, la realidad es la mejor tierra donde vivir. Le hemos propuesto al lector dejar este tema abierto, el objetivo fundamental ha sido motivarlo a no quedarse estático ante el cambio de paradigma que vive el mundo en el presente siglo XXI.
La crisis global actual tiene diferentes interpretaciones, la que dan los pesimistas, en los que me incluyo, donde se dice que ya todo está perdido, que hay muy poco que hacer…, y la que dan los optimistas, que se trata, en el fondo, de un cambio de paradigma nunca antes conocido por la humanidad, donde la nueva era de la información y el ciberespacio deja atrás la era anterior de la revolución industrial. Quien no sea capaz de comprender este asunto, sencillamente seguirá en sus lamentos, mientras a su lado podrá ver a muchas personas levantarse y adaptarse a la nueva era. Esto requiere de un cambio importante en nuestra manera de pensar y actuar, la era moderna con sus avances tecnológicos inimaginables sólo 20 años antes, no nos va a preguntar si queremos cambiar, o si preferimos el HD en lugar de un video Beta o VHS, sencillamente la tecnología se impone, y eso es lo que debemos comprender para lograr salir adelante y disfrutar de todas las ventajas que ofrece el avance tecnológico y la nueva era digital.


3MSc. Arq. Ing. Adalberto Arévalo Ramírez



[1] Bridges, William: Mill Valley, California, “Cómo crear nuevas oportunidades”, Prefacio, Junio de 1994.
[2] Heinrich Marx, Karl (Tréveris, Reino de Prusia, 5 de mayo de 1818 - Londres, Reino Unido, 14 de marzo de 1883), fue un filósofo, intelectual y militante comunista alemán de origen judío. Autor de “El Capital”

viernes, 27 de octubre de 2017

La Administración científica aplicada a la construcción

1.1 Introducción a la Administración.
El surgimiento de la administración como institución esencial distinta y rectora es un acontecimiento de primera importancia en la historia social en pocos casos, si los hay una institución básica nueva o algún nuevo grupo dirigente, han surgido tan rápido como la administración desde principios de siglo. La administración es el órgano social encargado de hacer que los recursos sean productivos, esto es con la responsabilidad de organizar el desarrollo económico que refleja el espíritu esencial de la era moderna.
Las personas han hecho planes y perseguido metas por medio de organizaciones y logrado todo tipo de hazañas desde hace miles de año. Sin embargo, la teoría de la administración se suele considerar un fenómeno relativamente reciente que surge con la industrialización de Europa y Estados Unidos en el siglo XXI.
Una organización es una unidad social o agrupación de personas constituidas esencialmente para alcanzar objetivos específicos lo que significa que las organizaciones se proponen y construyen con planeación y se elabora para conseguir determinados objetivos.
La administración posee características como universalidad, especificidad unidad temporal, valor instrumental, amplitud del ejercicio, flexibilidad, entre otras que serán ampliadas en este contenido; Además poseen elementos como: la eficiencia, eficacia, productividad, coordinación de recursos, objetivos y grupos sociales que la hacen diferente a otras disciplinas.
El proceso administrativo comprende las actividades interrelacionadas de: planificación, organización, dirección y control de todas las actividades que implican relaciones humanas y tiempo.
La administración de empresas posee cinco variables principales que constituyen su estudio las cuales son: tarea, personas, tecnología, ambiente y estructura.

La administración se define como el proceso de diseñar y mantener un ambiente en el que las personas trabajando en grupo alcance con eficiencia metas seleccionadas. Esta se aplica a todo tipo de organizaciones bien sean pequeñas o grandes empresas lucrativas y no lucrativas, a las industrias manufactureras y a las de servicio.
En fin, la administración consiste en darle forma, de manera consistente y constante a las organizaciones. Todas las organizaciones cuentan con personas que tienen el encargo de servirle para alcanzar sus metas, llamados Gerente, administradores etc.

Gerente
Un Gerente es una persona responsable de dirigir las actividades que ayudan a las organizaciones para alcanzar sus metas. La medida de la eficiencia y la eficacia de un Gerente, es el grado en que determine y alcance los objetivos apropiados.
·       Los Gerentes actúan mediante relaciones que son vías de dos sentidos; una de las partes está sujeta a la otra.
·       Los gerentes actúan mediante relaciones que tienen repercusiones que involucran a otras personas, para bien o para mal.
Administradores
Son individuos en una organización que dirigen las actividades de otros. Estos también podrán tener algunas responsabilidades operativas. Se pueden dividir en dos grupos:
·       Los operativos son personas que trabajan directamente en un puesto o actividad y no tienen responsabilidad de supervisar el trabajo de otros empleados.
·       Los administradores dirigen las actividades de otras gentes.
Los administradores convierten un conjunto de recursos humanos, materiales, técnicos, monetarios, de tiempo y espacio en una empresa útil y efectiva.
Estos tienen la responsabilidad de realizar acciones que permitan que las personas hagan sus mejores aportaciones a los objetivos del grupo.
Los administradores se clasifican en:
·       Los administradores de primera línea por lo general lo llamamos supervisores.
·       Los de mandos medios pueden ostentar títulos como de jefe de departamentos o de oficina, líder del proyecto, jefe de unidad, gerente de distrito, decano, obispo o gerente divisional.
Los administradores por lo común ostentan títulos de vicepresidente, presidente, canciller, director administrativo, director general etc.


1.4 La Industria de la Construcción.
La industria de la construcción cumple un importante rol en el desarrollo de un país, tanto cultural como económico ya que, a través de la construcción se satisface las necesidades de infraestructura de la mayoría de las actividades económicas y sociales de una nación. Pese a ello, la industria de la construcción es, probablemente, una de las industrias que presenta un menor grado de desarrollo, frente a otras, tales como la informática o las telecomunicaciones.
En el caso especial de la construcción civil, se define como el área que lleva a cabo la edificación de una infraestructura de uso pública o privada, urbana o rural.
La industria de la construcción se puede dividir en dos grandes grupos: diseño y ejecución. Dando lugar a un gran grupo de profesionales, tales como arquitectosingenieros civilesingenieros en construcción y constructores civiles. Derivando estos en muchos más, como es el caso de dibujantes técnicos, o técnicos de nivel superior o universitario en construcción. En un ejemplo simple, como el caso de la construcción de una casa, el arquitecto diseña la obra, el ingeniero civil calcula las medidas y efectuá la evaluación necesaria, y el constructor civil la edifica, siendo este último quien lleva la mayor parte del tiempo en terreno. En cualquier momento, si surge alguna dificultad, los profesionales ya nombrados se reúnen para planificar y buscar las soluciones más beneficiosas.

Características productivas de la industria de la construcción

Ø  Curva de aprendizaje limitada: La continua movilización del personal entre proyectos (y diferentes trabajos, en muchos casos) de construcción cuya duración es limitada, y la creación y la posterior disolución de organizaciones que ejecutan estos proyectos (Empresas constructoras iniciales), producen un aislamiento en la capacitación, siendo esta de forma muy escasa en el caso de los países poco o subdesarrollados.
Ø  Sensitividad al clima: A diferencia de otras industrias, la construcción se ve afectada por el clima y el entorno natural, un ejemplo de ello es la construcción en ambientes húmedos o costeros donde los hongos y la erosión respectivamente; deterioran el aspecto y la estructura de la obra.

La industria de la construcción participa de forma importante en la economía global mediante la creación de valores añadidos y de puestos de trabajo. Una pluralidad de sectores inmediatos hace que la construcción sea una fuerza motriz que asegura el bienestar en el contexto de la economía.

2. La Administración científica aplicada a la construcción.


2.1 Conceptos aplicables.

La aplicación de los criterios más avanzados de la Administración Científica a la industria de la construcción, como en otras ramas de la economía, asume, sin lugar a dudas, la conjugación de importantes términos y conceptos. Entre ellos: gestión, proyecto, procesos, subprocesos, actividades, operaciones, puesto de trabajo, sistemas, documentación, … entre muchos otros.

Dentro de las formas más conocidas de aplicar la ciencia de la administración al proceso de la construcción se encuentra lo que se le llama en inglés Project Management, que se ha dado en llamar en español Dirección Integrada de Proyectos (DIP), por ser un término que se ajusta bastante al mencionado término del inglés. Sin embargo, en la DIP no se llegan a integrar todos los conceptos de la Administración como ciencia y se debe precisamente, al modo de ver del autor, a que han sido teorías desarrolladas por profesionales de la construcción y ramas muy afines pero que no han logrado integrar precisamente a profesionales y científicos del campo de la Ingeniería Industrial, lo que ha hecho que no se abarque todo el alcance que pudiera tener y por tanto lograr resultados mucho más efectivos.

Comenzaremos considerando la construcción como un Proceso Constructivo, y esto es precisamente lo que nos permitirá comprender mejor la forma en que deseamos integrar la Ciencia de la Administración al Proceso Constructivo. Para ello veamos la siguiente imagen:


Figura 1:1 La Administración Científica y el Proceso Constructivo.


Como se puede apreciar en la imagen anterior, se trata de enfocar la correcta y máxima integración entre los principios y técnicas de la Administración Científica al Proceso Constructivo, de esa manera se estaría hablando de una Dirección Integrada del Proceso Constructivo. A partir de que se trata sin dudas de un proceso, se le debe dar el tratamiento como tal, con un enfoque de procesos y un carácter sistémico. La experiencia adquirida a escala global del proceso constructivo es algo fenomenal e incuestionable, sin embargo, es incuestionable el hecho de que al lograr incorporar todo, o la mayor parte del contenido de la Administración, la gestión del proceso constructivo se haría, mucho más efectiva y por tanto los resultados serían aún mejores.


2.2 Proyecto. Definición y tipos de Proyectos.

Referido al término Proyecto, debemos decir que existen diferentes definiciones generalmente aceptadas entre las que se encuentran:

1-    Idea de una cosa que se piensa hacer y para la cual se establece un modo determinado y un conjunto de medios necesarios.
2-    Memoria o escrito donde se detalla el modo y conjunto de medios necesarios para llevar a cabo esa idea; especialmente el que recoge el diseño de una obra de ingeniería o arquitectura.

Y en la enciclopedia libre de Wikipedia se define de la siguiente manera:

Un proyecto (del latín proiectus) es una planificación que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas. La razón de un proyecto es alcanzar las metas específicas dentro de los límites que imponen un presupuesto, calidades establecidas previamente, y un lapso de tiempo previamente definido. La gestión de proyectos es la aplicación de conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas a las actividades de un proyecto para satisfacer los requisitos del mismo. ​ Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, y es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles. La definición más tradicional «es un esfuerzo planificado, temporal y único, realizado para crear productos o servicios únicos que agreguen valor o cause un cambio retroactivo. Esto en definición con la forma más tradicional de trabajar, sobre la base de procesos, en la cual se opera en forma permanente, creando los mismos productos o servicios una y otra vez».

Dentro de estos conceptos muy bien explicados y abarcadores vamos a referirnos en este caso a un Proyecto de Inversión que incluye dentro de sus procesos el Proceso Constructivo, precisamente lo que queremos construir está basado en un proyecto que deseamos materializar o llevar a efecto después de haber transitado por varios procesos y subprocesos que anteceden al Proceso Constructivo en ese proyecto de inversión. De una manera muy simple vamos a enunciar los diferentes Procesos por los que, en el sentido más general, debe transitar un Proyecto de Inversión.  

1.     Proceso de Concepción, búsqueda de información y estudios preliminares.
2.     Proceso de Diseño. Etapa I. Diseño Conceptual.
3.     Proceso de Macro y Microlocalización del Proyecto.
4.     Proceso de estudio de factibilidad. Fase I. Estudio de pre-factibilidad de la inversión.
5.     Proceso de Diseño. Etapa II. Diseño de ingeniería básica.
6.     Proceso de estudio de factibilidad. Fase II. Ajustes al estudio de pre-factibilidad de la inversión.
7.     Proceso de construcción o Proceso Constructivo. (En la mayoría de los casos incluye el Diseño de ingeniería de detalles).
8.     Proceso de Explotación del Proyecto.

Esos son en sentido general los 8 procesos básicos que componen un Proyecto de Inversión. Dentro de cada uno de esos procesos se encuentran gran cantidad de sub-procesos, actividades y operaciones que, en su conjunto deben ser estudiadas, previstas, documentadas e implementadas. Todo ello hace que estemos en presencia de complejos procesos que deben ser gestionados de una manera efectiva, con la mayor eficiencia y eficacia que ello amerita para poder obtener los mejores resultados. La propia complejidad hace meritorio que se apliquen de forma adecuada e integrada todos los principios y técnicas de la administración científica. 

3. Modelo propuesto para la gestión integrada de un proyecto de construcción.


3.1 Modelo propuesto.

                                          MODELO PARA LA GESTIÓN DE UN PROYECTO




 En el modelo anterior se han identificado los diferentes procesos que formarán parte de un proyecto de inversión, en sentido general siempre el proyecto deberá transitar por esos procesos, aunque, en dependencia del país o región donde se vaya a implementar, podrán añadirse, modificarse o suprimirse alguno o algunos de los descritos. Es muy importante comprender que este modelo responde a la lógica general que deberá llevar el proyecto, dentro de cada proceso debemos identificar claramente los sub procesos, actividades, operaciones, puestos de trabajo, sistemas, procedimientos, especificaciones, regulaciones, documentación general, y todo lo que se considere necesario para no dejar nada a la improvisación.
Al observar el diagrama de todo el proceso general de un proyecto de inversión se puede distinguir el proceso constructivo como una parte de éste, sin embargo, el proceso constructivo es precisamente el encargado de materializar o llevar a realidad el proyecto como tal, es por ello que resulta de gran importancia su gestión efectiva desde principio a fin, durante la construcción se puede lograr una alta eficiencia para el proyecto si se gestiona de forma adecuada de manera que responda a un meticuloso proceso de gestión integrada, o por el contrario, se pueden lamentar grandes pérdidas de todo tipo, que, en ocasiones ni siquiera se conocen y por tanto no se llegan a cuantificar y mucho menos a estudiar y analizar.
El proceso constructivo lleva implícito una gran cantidad de subprocesos de los cuales solamente mencionaremos los más importantes a modo de ilustrarlo:
-        Sub proceso de ejecución del proyecto (actividades constructivas como tal)
-        Sub proceso de gestión de compras y logística en general.
-        Sub proceso de gestión administrativa de la ejecución.
-        Sub proceso de gestión del capital humano para la construcción.
-        Sub proceso de gestión de permisos, licencias y otras normas a cumplir.
-        Sub proceso de entrega de la obra y puesta en marcha.
Esos 6 sub procesos son los que generalmente tienen lugar durante el proceso de construcción del proyecto, como se puede observar cada uno de ellos deberá tener muy bien definida toda su documentación y alcance para su correcta gestión y dirección. En la práctica lamentablemente no ocurre así, y la mayoría de esos sub procesos transcurren prácticamente de forma espontánea sobre la base de la experiencia de quienes los lideran, y es precisamente esa la causa principal de que no se logre una mayor efectividad, pues aparecen un gran número de improvisaciones debido a la propia dinámica que caracteriza a un proceso constructivo, las alternativas de solución no siempre son las más adecuadas y en su mayoría adolecen de un enfoque integrador y sostenible. A partir de un refrán muy útil que dice que …la peor de las tintas supera a la más brillante de las memorias… cabe aplicarlo a este caso y dejar por sentado que lo que no se ha escrito y especificado consecuentemente, será muy difícil que se vaya a llevar a la práctica por todos de la manera correcta y efectiva, cada actor del proceso pretenderá “aportar” lo que considere necesario, modificar la forma de hacer las cosas y el resultado final no llega a ser el esperado.


¿Es la documentación de un sistema de gestión un simple “papeleo” innecesario, o realmente resulta útil?

La anterior interrogante resulta muy polémica en la práctica, pues realmente existen muchos casos en los que, por desconocimiento de los sistemas de gestión, se diseñan y establecen una gran cantidad de documentos y papeles que al final nada aportan a la gestión como tal y más bien se convierten en un conjunto de “trabas” que sin dudas frenan el normal desenvolvimiento y feliz realización del proceso. En este tema referido a la documentación del sistema de gestión que pretendemos diseñar e implementar se aplica perfectamente la premisa de que …menos es más…, premisa que aunque surgió en el campo de la decoración y el diseño de interiorismo, es perfectamente aplicable a nuestro caso; redactar e implementar mucha documentación no significa que aporte claridad al sistema, por el contrario, la documentación deberá ser la mínima indispensable y redactada con un lenguaje claro, preciso y de fácil comprensión para todos los actores del proceso, si no cumple con esas condiciones, entonces no será de mucha utilidad, y más bien, traerá problemas y rechazo por parte de quienes deben utilizarlas y aplicarlas en el día a día.

¿Es el sistema de gestión una herramienta importante para la alta dirección en la construcción?
Si le hiciéramos esta pregunta a un grupo de ejecutivos de primer nivel de diferentes empresas, desafortunadamente nos sorprenderíamos con las respuestas de muchos de ellos, pero es que realmente responden basados en su propia experiencia, la cual, en muchos casos es totalmente negativa, los han abarrotado de papeles y carpetas con una buena intención, pero el resultado ha sido verdaderamente adverso. Hay que comprender que los altos ejecutivos de cualquier empresa tienen un gran respeto por dos recursos fundamentales: el dinero y el tiempo. Y ambos recursos guardan interrelaciones muy importantes, el gasto de tiempo se traduce en dinero perdido y otras veces se dejan de ingresar importantes sumas de dinero por falta de tiempo, esto lo saben muy bien los altos ejecutivos, por eso comprenden mejor las informaciones cuando se traducen en estos dos recursos fundamentales. Si el sistema que le hemos puesto en sus manos no permiten lograr mayor efectividad empresarial, que se traduzca claramente en ahorro o incremento de dinero y de tiempo, entonces el resultado para él no será nunca el esperado, en cambio, si el equipo que diseñó el sistema, al hacer la presentación a los ejecutivos de primer nivel, lo hacen de forma clara, precisa y explicando brevemente el efecto que traerá el sistema en lenguaje de tiempo y dinero, sin dudas ya estará garantizado el éxito del diseño. No es necesario entregar una gran cantidad de carpetas y explicar montones de diagramas de flujos, tablas y otras herramientas, si no se ha logrado trasmitir en pocas palabras el efecto que traerá la implementación del sistema de gestión para la empresa en materia de tiempo y dinero.

¿Son aplicables todos estos conceptos a las empresas constructoras?
Por supuesto que son perfectamente aplicables. Si todos estos conceptos los aplicamos al proceso constructivo, podemos ver con claridad que las empresas que su razón social o actividad principal es la construcción, deberán contar con estos sistemas para que su gestión sea realmente efectiva, la empresa constructora tiene tanta o más complejidad que cualquier otro tipo de empresa en cualquier país o región, desde una pequeña empresa contratista que se dedique a una actividad dentro del proceso constructivo, hasta las más grandes empresas constructoras, todas tienen en común un alto nivel de complejidad, por lo que la existencia de un sistema integrado de gestión las harían, sin dudas mucho más eficientes, efectivas y competitivas.

¿Cómo logra saber si la forma en que está gestionando hoy su empresa es la correcta?
El indicador más importante para cualquier empresa que realice una actividad lucrativa es la rentabilidad, y es posible que usted esté muy satisfecho por los resultados que está obteniendo en su empresa sobre la base de los números que le ilustran que tiene “buena” rentabilidad. Sin embargo, ese es precisamente el mayor peligro, que cuando los ejecutivos de empresas ven los números en positivo, se tornan auto conformes, pero eso no quiere decir que estén obteniendo los beneficios que deberían obtener, simplemente los números le dicen que el estado de cuentas es favorable y que los números están en positivo, e incluso con altos rangos de beneficios. Pero no le indican el grado de efectividad con que está operando su empresa, ni tampoco le permite tener un enfoque proactivo para llegar a prevenir los problemas que le pueden venir encima. Esto solamente es posible lograrlo mediante el diseño e implementación de un sistema integrado de gestión empresarial, que le sirva de “termómetro” en todo momento, que sea capaz de detectar con tiempo suficiente las oportunidades de mejoras para la empresa, el estudio constante de la competencia, la mezcla de mercado y todas las variables empresariales que al gestionarlas colocan a su empresa en un liderazgo incuestionable. Si usted se está dedicando a ver solamente los números de su contabilidad, entonces debe saber que en cualquier momento le puede venir encima una situación contraria e imprevista, usted simplemente está dirigiendo por su experiencia (que puede ser poca o mucha) pero debe tener muy en cuenta que cuando cambia un paradigma, todo el mundo vuelve a cero. Lo que muchos llaman crisis en la actualidad, es realmente un cambio de paradigma para el que muchos no están preparados.

¿Cómo sabe que el dinero que gasta en un sistema de gestión para su empresa se podrá recuperar?
Esta es sin dudas una gran preocupación para los empresarios, y en gran parte tienen razón, pues antes habíamos hecho mención a los sistemas con exceso de papeles y documentos que en poco o nada ayudan a la empresa a mejorar su efectividad y competitividad. La respuesta es que primeramente usted como empresario no debe verlo como un gasto, sino como una inversión, ya ese enfoque mismo le dice a usted cuál va a ser el fin del sistema que pretende implementar, al ser una inversión quiere decir que tendrá un costo pero que le traerá un ingreso superior a ese costo y por tanto le traerá los esperados beneficios para su empresa. Si esto no es así, entonces carecerá de todo sentido acometer un sistema, las empresas son creadas para ganar dinero, por lo que todo sistema que se implemente debe servir para ese fin, después de ganar dinero, entonces podrá revertirlo en la sociedad, y ese es el sentido económico de cualquier empresa con fines de lucro. Pero lo más importante es que debe saber en manos de quién está poniendo el diseño e implementación del sistema, si es un equipo que se le diseña el sistema desde sus oficinas, le ayuda a implementarlo y ya terminó, entonces lo más probable es que no tenga todos los beneficios esperados.

¿Cómo debe realizarse el diseño e implementación del sistema integrado de gestión empresarial para su empresa?
Siempre hacemos la recomendación a empresarios, ejecutivos de empresas y dueños de pequeños negocios que deseen emprender el diseño e implementación de un sistema integrado de gestión para su empresa o negocio que participe o decida una persona de su empresa para que participe en todo el proceso, aunque sea a tiempo parcial, y por otra parte que se aseguren de que el equipo al que encargan el sistema lo lleve a cabo con intervención, es decir, que participen de forma activa en la vida de la empresa o el negocio durante el tiempo de diseño e implementación, pues ese es el modo que asegura la mayor objetividad de los análisis de causa-efecto, las propuestas de soluciones, aplicación correcta de las herramientas y métodos, la documentación a elaborar y en definitiva todo lo concerniente al sistema que se está diseñando. En la mayoría de los casos esto no se realiza de esta forma, los equipos de expertos realizan el trabajo desde sus oficinas, gabinetes, etc, y solamente visitan la empresa en 2 ó 3 ocasiones para buscar o verificar algunas informaciones que necesiten. La práctica ha demostrado que ese método no aporta los criterios y datos necesarios para lograr una correcta efectividad en el trabajo. El intercambio con los actores principales ofrece un nivel de información valiosa, que generalmente permanece oculto en la Organización que se está estudiando. Por otra parte, la propia observación de los expertos constituye un método científico de incalculable valor. Convertir los datos de su empresa en informaciones valiosas para el ápice estratégico será uno de los objetivos primordiales entre las salidas del trabajo, y eso solamente se logra por medio de un intercambio sostenido entre la academia (expertos) y los actores principales (La empresa o negocio objeto de estudio).

4.1 Ejemplos prácticos de aplicación.

La incorporación de algunos ejemplos prácticos en este artículo será lo que marcará la diferencia, pues en muchos casos al lector le resulta poco práctico el artículo o libro que acaba de estudiar y es precisamente porque carece de esos elementos prácticos que son capaces de enlazar los criterios y conceptos teóricos con la realidad empresarial que se vive en el día a día. Los trabajos académicos, en su gran mayoría utilizan un lenguaje extremadamente técnico que no permite su comprensión por el público objetivo quien, en definitiva, será el usuario final del material.

EJEMPLO DE APLICACIÓN # 1:
Sistema: Sistema Integrado de Gestión Empresarial.
Proceso: Proceso Constructivo.
Sub proceso: Sub proceso de Gestión de Compras y logística general.
Actividades identificadas:
1-     Estudio y cálculo de los volúmenes y/o cantidades de productos o materiales a solicitar.
2-     Realización de Solicitud de Ofertas.
3-     Envío de las solicitudes a posibles proveedores.
4-     Intercambio y ajustes de la solicitud con los proveedores.
5-     Recepción y análisis de las ofertas.
6-     Estudio y toma de decisión para la compra.
7-     Información de la decisión a los proveedores.
8-     Materialización de la compra hasta la entrega final decidida.
9-     Seguimiento y retroalimentación.
Operaciones por actividades:
1-     Estudio y cálculo de los volúmenes y/o cantidades de productos o materiales a solicitar.
o   Estudio de los planos, informes y otros documentos.
o   Cálculo de los volúmenes y/o cantidades.
o   Organización y presentación de la información elaborada.
o   Entrega de la información detallada para la siguiente actividad.

2-     Realización de Solicitud de Ofertas.
o   Estudio del modelo o especificación para su realización.
o   Llenado correcto del modelo.
o   Intercambio con el resto del equipo para su mejora y/o aprobación.
o   Correcciones necesarias (si procede).
3-     Envío de las solicitudes a posibles proveedores.
o   Evaluación y Selección de posibles proveedores.
o   Envío a proveedores en formato digital o impreso (según sea el caso).
o   Confirmación de recibido por parte de los proveedores.
4-     Intercambio y ajustes de la solicitud con los proveedores.
o   Intercambio con los proveedores sobre la solicitud enviada.
o   Realización de ajustes necesarios a la Solicitud (si procede).
o   Reenvío de la Solicitud a los proveedores (si procede).
5-     Recepción y análisis de las ofertas.
o   Recepción de las ofertas de los proveedores.
o   Estudio y análisis particular de cada uno de los ítems de las ofertas.
o   Análisis comparativo de los ítems de las diferentes ofertas.
o   Realización y presentación del informe sobre el análisis.
6-     Estudio y toma de decisión para la compra.
o   Estudio y análisis del informe por el equipo designado.
o   Propuesta de decisión fundamentada.
o   Decisión de la compra.
7-     Información de la decisión a los proveedores.
o   Envío de información a los proveedores.
o   Respuestas y retroalimentación que se deriven.
8-     Materialización de la compra hasta la entrega final decidida.
o   Preparación y firma de contrato(s) (si procede).
o   Ejecución de los procedimientos para la compra hasta su recepción.
o   Recepción de los materiales o productos por el cliente.
o   Informe sobre la recepción.
o   Envío de informe a proveedor sobre problemas detectados (si procede).
o   Seguimiento de inconformidades con el proveedor hasta su solución (si procede).
9-     Seguimiento y retroalimentación.
o   Seguimiento a los materiales y productos hasta su utilización final.
o   Intercambio y retroalimentación con proveedor y dirección de la empresa.

En el ejemplo anterior se puede apreciar la secuencia general de actividades y operaciones que van a formar parte del sub proceso definido para la gestión de compras y logística general. En los casos de empresas que consideran las compra como una simple actividad, ahora podrán darse cuenta la gran diferencia de concepto entre una actividad y un proceso, que está teniendo lugar constantemente dentro de su empresa o pequeño negocio y que a ello se dedican importantes recursos financieros, materiales, humanos y de tiempo. Todas las actividades enunciadas, así como las operaciones deberán llevar su documentación pertinente para evitar errores e improvisaciones durante la realización de las mismas, la Solicitud de Oferta, por ejemplo, debe estar contenida en una especificación, previamente codificada dentro del sistema de gestión diseñado, donde aparecen descritas y explicadas con detenimiento, las partes componentes del modelo o documento. Una Solicitud de Oferta correcta deberá contener todas las informaciones, descripciones, requisitos, unidades de medidas, cantidades, fotos o diagramas, forma y condiciones de entrega que se propone por el cliente (quien realiza la solicitud), forma y condiciones de pagos que se proponen, otros detalles o informaciones específicas que se desee suministrar a los proveedores para evitar errores y confusiones al momento de ofertar y suministrar los materiales y productos, así como todo lo que se considere oportuno e importante.

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3MSc. Arq. Ing. Adalberto Arévalo Ramírez